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發(fā)布時(shí)間：2019-05-10 瀏覽：5449
很多商家現(xiàn)在都在做自己的小程序，還有很多人說(shuō)因?yàn)樯碳也欢?，只是在跟風(fēng)而已，那么小程序?qū)τ谏碳叶训降子心男﹥?yōu)勢(shì)呢？我們?cè)诨卮疬@個(gè)問(wèn)題前，來(lái)先了解商家最想要的是什么？
其實(shí)無(wú)外乎三點(diǎn)：成本、效率、流量。
而小程序是否具備這三種優(yōu)勢(shì)呢？
眾所周知，在小程序出來(lái)之前，許多商家都是依靠公眾號(hào)來(lái)進(jìn)行店鋪相關(guān)內(nèi)容的沉淀、宣傳，甚至包括支付等功能都是利用H5來(lái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。但是微信公眾號(hào)的圖文打開(kāi)率已經(jīng)從兩年前的5%下降到了2%，而且除了文章推送以外不能承載更復(fù)雜的功能。小程序則可以彌補(bǔ)這個(gè)缺陷，通過(guò)內(nèi)容聚合、內(nèi)容分享、社群互動(dòng)、答題游戲等功能，增強(qiáng)公眾號(hào)粉絲的參與感，減少用戶流失率。
微信小程序從2017年初發(fā)布至今，已經(jīng)有一年多的時(shí)間，期間也經(jīng)歷大大小小的50多次版本功能更新，包括有入口、分享、開(kāi)發(fā)、互動(dòng)等等的更新，其呈現(xiàn)出一種越來(lái)越開(kāi)放的環(huán)境，并且其slogan也由最初的 “ 用完即走 ” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 用完即走，但走了還要回來(lái) ” ，其中對(duì)商家而言，可以說(shuō)最最最重要的功能更新，就是入口的開(kāi)放以及營(yíng)銷的升級(jí)了。
?? 8億微信生態(tài)，更多的流量
入口的本質(zhì)是流量，現(xiàn)在不再是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，在流量為王的時(shí)代，一個(gè)電商平臺(tái)，沒(méi)有流量入口的支撐，是很難成功的。
線上：小程序自身的入口先由最開(kāi)始的發(fā)現(xiàn)入口，到搜索加入小程序內(nèi)容，再到如今微信的頂部任務(wù)欄。到了今日，微信對(duì)于小程序的重視程度越來(lái)越高。每次我們使用完的小程序都會(huì)在頂部任務(wù)欄中顯示，不用安裝 任何程序，真正做到了“用完即走，走了再回來(lái)”的理念；從公眾號(hào)和 H5 中跳轉(zhuǎn)到小程序，小程序電商開(kāi)始大放異彩，在小程序類目中占據(jù)一席之地
線下：最初小程序只能通過(guò)掃碼進(jìn)入，在加入了「附近的小程序」功能之后，現(xiàn)在線下小程序更加容易被用戶獲取，省去了掃碼步驟，大大提高了線下實(shí)體店與小程序的結(jié)合能力。
對(duì)于入口方面，騰訊在微信中已經(jīng)開(kāi)放了很大的權(quán)限，在最近的公開(kāi)課中提到了智慧門店，相信在后面的日子中，線下與線上關(guān)系將會(huì)越來(lái)越密切，電商企業(yè)未來(lái)在微信中能獲取流量的入口也將會(huì)越來(lái)越多樣化。
?? 更有效的營(yíng)銷
微信對(duì)于自身的社交屬性很清楚，所以在小程序中，針對(duì)社交的活動(dòng)也層出不窮。
社群、社交的快速裂變：微信有一個(gè)其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，那就是有著龐大的用戶群體，依托于微信的社交屬性，用戶可以進(jìn)行更多的分享，通過(guò)社群、社交的流量來(lái)完成交易。在大型活動(dòng)時(shí)（如雙十一、雙十二等），運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)分享小程序的單件商品、活動(dòng)等，發(fā)到用戶群中。或通過(guò)某種有趣的活動(dòng)，吸引人們?nèi)シ窒?，達(dá)到快速裂變的目的。
拉新促活：傳統(tǒng)電商中的活動(dòng)在APP中同樣適用，如現(xiàn)在小程序推出的拼團(tuán)玩法、集獎(jiǎng)玩法、 砍價(jià)玩法、買贈(zèng)玩法等；同時(shí)基于微信的特殊場(chǎng)景下， 特別推出了社交立減金，通過(guò)小程序內(nèi)購(gòu)物，付款成功后，用戶可以獲得購(gòu)物“立減金”，分享好友或微信群后，完成“立減金”的領(lǐng)取。通過(guò)這樣的社交分享+優(yōu)惠金政策，營(yíng)銷者運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，小程序?huì)給企業(yè)帶來(lái)大量的新用戶，新用戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率也將提高。
快速的交易轉(zhuǎn)化：小程序的理念為用完即走，我們對(duì)于電商小程序的定義也應(yīng)如此，電商平臺(tái)最終需要的是成交率，小程序作為電商成交的一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)活動(dòng)或其他媒介的方式，對(duì)用戶進(jìn)行沖動(dòng)性刺激性消費(fèi)的引導(dǎo)，從而達(dá)到快速轉(zhuǎn)換的效果。當(dāng)用戶下次再次想去購(gòu)買商品時(shí)，他能通過(guò)微信快速的找到你的“商店”，無(wú)需再次打開(kāi)其他APP，在微信中可完成二次轉(zhuǎn)化。
?? 結(jié)構(gòu)輕量化
成本的輕量化：在中小企業(yè)中，一般做一個(gè)成型的APP需要投入大量的人力、財(cái)力，這對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)將帶來(lái)很大的壓力。但如果將前期APP的開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)化成小程序開(kāi)發(fā)，將大大改變這種現(xiàn)象，企業(yè)可以把更多的精力放到營(yíng)銷中。淘寶天貓京東已經(jīng)飽和，現(xiàn)在如果再進(jìn)入這些戰(zhàn)場(chǎng)，成本相對(duì)高昂（平臺(tái)使用費(fèi)、保證金、砸流量、平臺(tái)抽成），不是一般商家能承受的。所以小程序?qū)λ麄兌允且粋€(gè)不錯(cuò)的切入口。
場(chǎng)景的輕量化：電商小程序與傳統(tǒng)電商區(qū)別最大的就是“輕體量化”。我們?cè)谛〕绦蛑兄恍枰ミm用于一種場(chǎng)景，即微信場(chǎng)景。普通用戶越來(lái)越習(xí)慣在商場(chǎng)、參觀、旅游景點(diǎn)里使用微信小程序，在普通聊天和微信群里，小程序的出現(xiàn)頻率也越來(lái)越高，微信小程序的目前的1.7億日活躍量，完全滿足一家電商企業(yè)的用戶需求。
除了小程序，最近微信在公眾號(hào)模塊上也是頻繁的進(jìn)行了一些小動(dòng)作，包括閱讀界面最小化等交互功能上的改革，不難發(fā)現(xiàn)，小程序與公眾號(hào)將會(huì)是微信上流量的兩大活泉，要獲取用戶流量，最終都是離不開(kāi)這兩風(fēng)水寶地的。通過(guò)上面的講解，你還認(rèn)為做小程序只是商家在跟風(fēng)的一種行為嗎 ？
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